大赛让我在“红楼梦定制酒”中找到了乐趣——芜湖职院李情民教师
时间： 2017-02-22 17:16:43
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——芜湖职业技术学院 李情民副教授
李情民副教授
11月初的一个晚上，我在给毕业班同学出考试卷时，无意中搜索到全国市场营销大赛的新闻，当即我停下了出试卷，继续搜索相关新闻报道，看文字、看视频。我被其中的文字吸引住了，紧接着把第五届娃哈哈杯大赛和第六届社科奖大赛进行对比，后又按照上面给出的网址打开大赛网页，一条一条地看。当我吃透本次大赛精神后，便开始填表报名。此时，夜已经很深了，很深了……
第二天，学院南北校区在南校区举办一年一度的秋季大型运动会。我院是国家首批、安徽首所国家示范高职院校，全院两万学生，开幕式盛况空前，气势恢弘，各个表演项目精彩纷呈。我顾不得欣赏精彩的节目，随即打电话给大赛组委会。组委会李晶晶老师说：不迟，还来得及。于是，我兴致勃勃地来到主席台找到我院（经济管理学院）胡院长，向他作了汇报，他当机表态，一定全力支持，于是我和他一起来到他的办公室，他将我事先填好的申报表盖好公章，传真给组委会。
随后我来到运动场找到经管学院服务站，看到很多熟悉的亲切的面庞，同学们看到我来，都围了过来，给我搬凳子，递橘子。坐下后我详细向他们介绍第六届全国高校市场营销大赛盛况，并打开我的手机，给他们看大赛图片。他们随即向我推荐各班优秀同学，我打电话将有关同学叫来，我对他们逐一面试。最终我们的“经鹰之星”的四个团队诞生，其中大三电商专业1人，大二电商创业班1人，大二工商班2人，大二营销班2人，新生2013级营销班14人。
自此，我将团队20人分为4组，每天晚上夜深人静时，干完日常工作后我便开始忙大赛的事情，首先，对20位同学进行网上注册。后来当我看到大赛群里有重要资料、红楼梦企业网站有重要材料、夏高老师在郑州的演讲，我都会下载，选精华之处发给每位队长，特别是红楼梦文件压缩包，让他们带领本组学习讨论。考虑到大一同学只有2人有电脑，其他人没有的现状，我放弃午休，将《社科奖第六届全国高校市场营销大赛〈参赛指南〉》在办公室打印出来，发给每位同学学习。
每周五天的中午时间（12：30—13：50），当别的老师在休息、聊天，而我在和团队成员在一起，要么讨论大赛，要么给他们辅导，迎接资格考试，要么给他们培训，如何推销红楼梦定制酒。
在此次资格考试中，21人，有20人通过。另1人是生物工程学院赵阿俊，她是为了拿证，不是参加大赛团队的。参加大赛团队20人100%通过。想到这一点，再联想到每天中午辅导，再苦，也值了……赵阿俊差2分未及格，已经是夜间11点了，我把组委会发来的考试大纲发给她，因为她在外地（苏州）实习去了，回不来。我在电话里给她辅导，并亲自到她所在的学院帮她出手续，将其所学的市场营销成绩盖上其所在学院的公章。
最近，中午有学生说：老师，我们去一家酒店，人家说他们有指定的酒厂代理商，他们不要我们的红楼梦酒，我说：你去100家酒店，有1家要，那都是成功。有同学说：人家没听说这个酒。我说：你告诉人家，你没听说过红楼梦酒，那你还听说过四川宜宾这个中国的白酒之都。如果对方说听说过，你可趁热打铁，说：红楼梦酒曾在1979年由当时国家主席、国务院总理华国锋颁过国务院嘉奖令，2009年是联合国官方指定酒，2013年获世界巴拿马金奖。早在1403年就有酒坊等。我说：同学们，你们要多说优点，要熟悉厂家、熟悉产品、熟悉客户。我通过走访我的朋友以及一些机关干部和酒店老板，我发现，很多消费者并不知道定制酒是什么意思。我认为，业务员的职责应是把专业的词汇“定制酒”用通俗的语言向广大客户进行描述，向他们传递一种新的生活方式和价值观念。因为厂家和客户有距离感，这个“距离感”要靠业务员去说服，为此，业务员应走千山万水，进千家万户，说千言万语，尝千辛万苦，想千方百计。前段时间，组委会和红楼梦酒厂说寄材料和样品，至今未到。我让学生设计调查问卷，并自己用A4纸设计广告材料。我手把手教他们。下一步，将对高档小区、开豪车的私家车车主、婚庆公司、大酒店、民政局、闹市区开展活动，向人们宣传酒瓶外包装印照片、姓名、寄语的新形式，这种时尚的生活方式会带给人们什么……
目前，我们在淘宝网注册了两个网店。我们发现，有人在网店上卖的是五粮液定制酒，但销量不太好。我分析给学生听，不是定制酒不好卖，而是此网店宣传不够，由于消费者是非专业人士，他不懂什么是定制酒，所以此款酒不好卖。我说趁该产品在国内刚投放市场，我们要抓住时机，向消费者宣传这种酒好在什么地方。为此，我们分成几个宝贝，比如婚宴类、孩子出生生日过100天类、老人过寿类、同学家人朋友聚会类、企业庆典类，分别进行个性化描述，并对关键词进行推敲……
今天，组委会李老师告诉我，红楼梦酒厂将走进芜湖，要来我们学校，解答芜湖三所高校同学们推销中的难题，我随即告诉同学们这一喜讯。一直到灯火通明时，我才离开了同学们的教室。
为同学们服务，提高同学们实践技能；为红楼梦酒厂服务，将他们的新款“定制酒”打向市场，闯出一片天地。为社会服务，我找到了乐趣，找到了人生价值，找到了作为一名高校老师的神圣使命。
最后，感谢组委会和红楼梦股份有限公司给我们提供的此次机会，我们一定好好把握！