红楼梦定制酒的营销故事—李情民副教授

时间： 2017-01-20 17:22:12 分享 ：

红楼梦定制酒的营销故事

芜湖职业技术学院     李情民副教授

       我们经鹰之星从组队至今仅两月之久。两月内经历了各种推销场景。队员出去促销，很多市民竟不知道还有一个红楼梦酒，队员说：“红楼梦酒在2013年获世界巴拿马金奖”，结果有市民说：“现在，只要有钱，谁都能获奖”。同学们回来后向我反映这一情况。我告诉同学们：“你们应该这么说，你没听说红楼梦酒，你总该听说过四川宜宾这个酒都吧，红楼梦酒就是四川宜宾出产的，它早在1979年就获得当时国家主席、国务院总理华国锋同志的国务院嘉奖令。现在获得的奖项你们认为含金量不高，那1979年那时的荣誉应该不用质疑吧！”我告诉同学们：“你们要想说服别人，首先应该说服自己。你们一定要自信，要鼓足勇气，走出校园，主动去推销。但是，事先一定要对红楼梦酒有一个全面的、深入的了解。红楼梦酒获得那么多荣誉，你们一定要熟记在心。”宣传材料到了，我们马上召开外出促销动员会，宣讲外出纪律。每周周二中午12：30—13：50，召开周会，共同讨论一周来遇到的问题，相互交换看法。

外出推销动员会

每周例会进行工作交流、总结

下面讲三个红楼梦酒营销的故事。

第一个故事：

      圣诞节前，第一组队长查晓姣对我说：“老师，第二食堂楼上有一家商户，他家亲戚准备结婚，他们对我们的定制酒有兴趣。”我非常高兴，我说：“那好啊，我们现在一块过去看看。”我们去到之后，我了解到，他的那个亲戚在合肥上大学，还没毕业。暂时不需要定制酒。我转身告诉查晓姣：“他是我们的潜在顾客，我们依然要给他们留一个好的印象……你看，老板在忙着包装苹果，你以后遇到这种情形，应学会帮助人家干活，人家在忙，你袖手旁观，一味推销是没有效果的。记住：先交朋友，后做生意。边交朋友，边做生意。”

第二个故事：

      我们在淘宝网注册网店，麻烦就出在照片上。我们团队的同学给我拍照，用我的身份证、网银开户，结果几次审核未通过，原因是照片不清楚。于是我只得到照相馆去照。照相馆老板听说我要拿着身份证照相，便问我：“师傅，你在淘宝网做什么？”我抓住这个机会，和他大谈定制酒多么高端、大气、时尚、浪漫，恰好我带的U盘内有红楼梦压缩包，我便将U盘插进他店内电脑里，给他展示各种精美的红楼梦定制图片。临走时老板很有兴致，向我要了名片，便于联系。事后，我向同学们讲了在照相馆经历的前后过程。

第三个故事：

      有一次，我带着团队的一位同学路过马路，碰巧遇到我的几个朋友。我便和他们攀谈。我说：“最近嗓子不舒服。”一位朋友说：“怎么搞的？”于是，我趁此展开话题，从如何组织学生报名参加营销大赛，大赛的性质是什么，一直谈到红楼梦的定制酒。谈到定制酒是一种新的价值观、新的生活方式，很时尚、很浪漫，很有品位……该同学看到我的推销方法，深深记在心里。几位朋友表示：先订几瓶喝，如果好喝，以后再多订。

      下周，我校开始期终考试，我计划下周二中午召开本学期最后一次周会。要求同学们把我写的《致同学家长的一封信》交给家长签字，希望家长知晓此事，支持这项有意义的工作。要求同学们抓住春节白酒的消费高峰利用走亲访友之机积极促销宣传，同时务必注意安全，过一个吉祥、幸福、充实、有意义的新年！