团队故事——吉林农业科技学院king of marketing团队
时间： 2017-02-22 17:22:43
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——吉林农业科技学院king of marketing团队
此次市场营销大赛中，我们的合作伙伴是广东大一新农业股份有限公司。它是一家经营健康生态优质农产品的省级农业股份制企业。公司自有生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。该款米是国内最具膳疗价值的健康稀缺型特级大米。
皇硒米每千克的含硒量为145微克~220微克。 硒是介于金属与非金属之间的一种微量元素，国内外围绕硒进行了大量的研究，在1973年明确硒是人体的生命元素。现代医学研究证明硒对人体健康起着至关重要的作用，特别是在预防癌症方面有着显著的效果。
这次我们参加了市场营销大赛，有幸与皇硒米结缘，让我们真实的体验到了它的魅力和价值。在比赛中，我们吉林农业科技学院king of marketing团队，通过撰写活动策划书、深入吉林市各大超市市场调研、构建销售网店、社区宣传推广、校外实际销售，承办“名企名家进名校”公益论坛等活动，把我们所学的市场调研、销售推广等知识运用到营销实战中。真正做到了学以致用，并且取得了不菲的成绩。在实践销售中，我们到目前为止共取得了6600元的销售额。
“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”是的，虽然我们取得的成绩是微不足道的，但我们在其中也付出了许多心酸和努力。最初去做市场调研，我们没有任何头绪，不知该从何处入手，还是依靠队中成员李晓雨的建议，我们决定从超市开始调研。在调查过几家超市过后，我们进行了小组讨论总结：市场中的大米大多以食品为定位，均价在2~4元/斤。即使是像“福临门”、“北大荒”这样的高端大米，均价也不会超过20元。顿时，我们感觉到了很大的市场压力。但转念一想，这正是应该对我们的“皇硒米”做出定位的时候，我们不能单纯的把它放在食品的位置上进行考虑，而应该把销售重点放在它的保健功能、营养价值上！最艰难的环节是在实践销售中。记得那是一个周六，吉林下着小雪，还刮着凛冽的北风，校园中人迹寥寥。就在团队就要出发去市里“万科城”小区的时候，有队员反映说今天天气太糟糕了，能不能改天再去。这时我们都动摇了，毕竟这个天气确实太让人受不了了。可转念一想，从参加比赛到现在，我们付出了那么多，怎么能被天气影响我们的斗志呢？队长邵远飞坚定的说，必须去！我们辗转几次公交车，终于来到了吉林市的高档小区“万科城”。我们和门卫说明来意，他同意让我们进入找物业进行商谈。我们找到物业广告部，经过商谈，我们确立了合作关系，他们同意我们在小区的幼儿园区门口进行产品推广销售。刚开始时，小区里的居民对于“皇硒米”和大一新农业都感觉十分陌生，他们大多都只是过来看看宣传海报，简单的询问一下大米的情况，而没有要购买的意思。我们发现了这一点后，就重点介绍了皇硒米是产自我们吉林长白山的，又向他们说明了市场营销大赛的简要情况。取得了他们的信任之后，他们才开始慢慢接受了我们的皇硒米。在下面的销售中，我们还针对不同的消费者，采用不同的销售方式。最后的成绩也得益于我们设置摊位的地点——幼儿园区门口。我们着重向家长们介绍了皇硒米对儿童成长的好处，这也让他们从心理上更能接受皇硒米。功夫不负有心人，我们的努力终于有了一定的回报。
感谢“社科奖”第六届市场营销大赛为我们提供的展示自我、完善自我的平台，感谢大一新农业和红楼梦酒业对我们的支持，让我们学有所用，在实践中成长。在大赛中，我们不仅学习到了象牙塔外的知识和生存法则，也更让我们体会到了团队合作的力量。我们一定会像我们的团队口号“风云市场，营销天下；王者之队，舍我其谁”那样，在下一阶段的比赛中再接再历，取得更加优异的成绩。
吉林农业科技学院king of marketing团队，加油！